除了前期分享的对涉及生产过程的成本差异分析之外，对销售差异分析也应予以重视。为此，我们下面介绍销售差异分析。销售差异分析包括销售价格差异、销售数量差异和混合差异。

(一)销售价格差弄

     销售价格差异是指实际销售价格与标准销售价格的差额对利润的影响程度。它可以用实际销售水平下的计划销售收入与实际销售收入的差额来计算。其计算公式为：

     销售价格差异；(实际售价一标准售价)×实际销售量

     上式中，如果实际售价大于标难售价．则销售价格差异为有利差异；反之，则为不利差异。

(二)销售数量差异

     销售数量差异是指实际销售量与标准销售量的差额对利润的影响程度。对制造业而言，在完全成本制度下，它是用单位标准利润额而不是以标准收益额计算的。其计算公式为：

     销售数量差异＝(实际销售量一预算销售量)×单位标准利润其中：    单位标准利润＝标准售价一标准完全成本在上式中，如果实际销售量大于预算销售量，则销售数量差异为有利差异；反之为不利差异。

(三)混合差异

     混合差异实际上是对销售数量差异的进一步研究。当企业生产或销售两种以上的同类产品(替代品)时，各个产品的销售在企业总销售中所占的比重不同，因而对企业利润所作的贡献不同。当这些比重发生变化、或者在一定比重下销售量发生变化时都会影响销售数量差异分析的结果。混合差异分析包括混合比重差异和混合销售差异。

1．混合比重差异

     混合比重差异(MPV)是指实际销售比例与预算标准销售比例的差额对销售数量差异的影响。其计算公式为：

     混合比重差异=(实际比重％一标准比重％)×实际总销量×单位标准利润

     上式中，当实际比重大于标准比重时所产生的差异为有利差异；反之，则为不利差

2．混合销售差异

     混合销售差异是指在某产品预算销售比重(标准比重下．实际销售量与标准销售量的差额对销售数量差异的影响。共计算公式为：

     混合销售差异；(实际销售量一标准销售员)x标准比重％×单位标准利润

     上式中，当实际销售量大于标难销售量时．所产生的差异为有利差异；反之，则为不利差异。下面举例说明企业生产销售一种产品时，销售价格差异和销售数量差异的计算过程。关于混合差异分析的应用举例将在下一节中专门加以描述。

七、差异产生的原因及其管理原则

     以上我们介绍了各种差异的计算过程。对于管理者而言，仅有计算结果是不够的，还需要进一步分析和了解产生差异的原因。

     对形成差异的原因清楚之后、就需要考虑差异管理的原则。因为并不是所有的差异都能控制，或所有的差异都同等重要。因此，在实际工作中对差异的管理需耍把握好以下一些原则：

1．重要性原则

     标准成本是—种预计成本，实际成本与之有些很小的差异是正常的，深究其差异产生的原因是不经济、也是没有必要的。

2．可控性原则

     在现实环境中，很多因素是企业不可控的．而这些因素往往是差异产生的部分原因。但对此管理者在短期内是无法应对的，而长期来看，会导致企业管理者全面调整计划。在管理差异过程中，管理者主要是针对那些可知的差异原因进行控制。

3．合理标准原则

     在可控期间内，任何差异的原因分析与控制，都与企业管理者在制定标准时所选择的标准有关。例如，如果企业选择的标准是理想标准，则可能导致任何差异都是不利的。因此．对差异的分析与管理必须和标准选择的合理性、先进性和可行性一同考虑。

4．动态原则

     动态原则是要求管理者必须要对差异的变化趋势予以关注。当把—些小的差异放在一定的连续期间内观察其变化趋势时，这些差异可能就值得管理者关注和进行深入研究。这种差异趋势也是一种判断指标．它可以提示管理者差异变动的范围是否在可接受的范围之内。

5.差异相关性原则

     这一原则是指管理者不应孤立地看待每个差异。实际上，在很多情况下，不同差异之间是相互影响的。因此，差异的成因分析和管理要特别注意各种差异之间的因果效应。当两种差异彼此相关的时候，通常一个是有利差异，而另一个则是不利差异。

八、差异分析报告

     在完成差异分析之后，要对分析结果予以报告，而差异报告就是为此编制的，差异分析报告也就是业绩报告，是管理者用来了解、控制和调整某一期间预算利润和实际利润之间差异的一种报告。在每一个控制期期末，这些调整都应以报告的形式提交给管理者。下面我们用假设的数据给出差异报告的形式。